CIFF广州丨趋势观察×宜奥:于软体制造市场遨游掘金中国睡眠蓝海

时间: 2024-11-04 08:18:36 |   作者: love爱博体育平台

  新发展格局下,顺时代东风、把握行业未来发展的新趋势、助力家居行业实现更高水平的发展,中国家博会(广州)一直努力为行业与企业赋能。

  据此,中国家博会(广州)特别打造【大牌提前看趋势观察】栏目,关注当前家居行业的先锋品牌,聚焦泛家居产业分析、趋势预测、发展路径揭秘等内容,力图通过品牌深度对话,发现新风口,寻找新爆点。

  宜奥集团,从1983年生产第 一张弹簧床垫开始,到如今拥有全球5大生产基地,面积超100万平方米,国内外超3600家门店,全球员工2500余人,产品销往80多个国家和地区,数十亿用户的选择与见证,连续超20年寝具行业出口冠军的丰功伟绩,宜奥深耕现代家居领域已将近40年。

  经过多年的开拓,宜奥的产品在日韩、美国以及欧洲的一些发达国家对产品高要求的情况下,占据了其较大的市场占有率,不仅在国际市场上拥有一席之地,更是受到世界各地消费者的广泛称赞。旗下品牌“宜奥家居EON HOME”于2018年正式进军中国市场,旨在打造更有内涵、更有品质的家居产品,把硬核的“中国制造”推广到世界各地,做全球美好生活的缔造者、引领者。

  怀揣热忱之心, 宜奥将会给大家带来怎样的睡眠体验呢?CIFF联合77度对宜奥家居副总经理黄剑平先生进行了专访,一起来聊聊宜奥对国内市场的看法与策略。

  从国外的销售数据上看,发达国家平均每人在3-5年间就会换一张床垫,这是由于经济实力的支撑,为他们提供了较高的生活水准。而中国,在睡眠产品上的更新换代观念才刚刚觉醒。

  “曾经,在中国经济困难的时候,一张床垫睡了几代人。”但人在不同年龄阶段对床垫的要求是不一样的,床垫的软硬和好坏直接影响未成年人的发育与成年人的身体健康。长期睡在同一张床垫上,对人体有着不可估量的影响。

  在经济水平达到一定的程度后,中国消费者也开始更看重睡眠产品的质量,关注睡眠健康,需求也逐渐细分和多元化。庞大的人口基数,加上人们身体发育各个阶段对床垫的不一样的需求,可见中国睡眠市场是非常巨大的,前景不可估量。“在未来的3-5年,中国睡眠市场的发展一定是一片蓝海。”

  在开拓国外市场时,宜奥曾具有针对性地研究过各发达国家的社会文化以及生活小习惯,从产品研发到品质保障,再到环保性的提高,宜奥在各个维度都满足了当地消费者的需求,获得了他们的认可,因此宜奥产品在国外也倍受欢迎,市场占有率非常高。

  在面对国内市场时,本就身为中国企业的宜奥更加得心应手。根据现代中国的社会文化特点,宜奥陆续研发了婚庆款、养生款、美容款等床垫以及一些功能型、定制型床垫,还有当下年轻人颇为关注的“颜值”床垫2021年,宜奥研发的美肤床垫荣获中国红棉产品设计奖。

  “有趣的是,就宜奥所了解的那么多个国家而言,中国当代的年轻人zui关注颜值。这充分说明,时代不一样,市场不一样,人们的需求点自然也不一样。所以宜奥在外观颜值、环保材料、舒适睡眠等多个角度都进行了深度的挖掘,因为只有这样,才能更好地满足中国市场的需求。”

  黄总认为,现在的中国消费者需要的是根据不同年龄阶段、满足多种身体需求、提供高质量睡眠的产品,相当于“量身定制”的睡眠解决方案。“只有当我们也可以满足到每个人的需求,让我们消费者获得zui好睡眠状态的时候,我们的产品才是zui好的。”

  国内少有人知道的是,宜奥不仅是优质床垫的制造商,更是优质环保海绵的生产者,其“真空环保海绵发泡专利技术”获得美国CertiPUR-US环保海绵权威认证,是全球仅有的50家认证企业之一。

  原料来自巴斯夫、科思创、迈图等全球知 名原料供应商,宜奥坚持选择安全、健康、环保的材料生产海绵,在保证品质的同时也努力尝试,挖掘环保海绵更多的可能性。

  例如,新推出的具有抗菌、抑菌、促进血液循环效果的铜离子海绵;能舒缓神经、促进睡眠的绿茶海绵和薰衣草海绵;具有强劲的吸附能力,能快速吸湿除臭,防霉抑菌,净化空气的竹炭海绵

  宜奥在全球拥有七大海绵生产线、五大生产研发基地,目前已发展为亚洲前三软体家具研发制造商,拥有国内外先进的智能化尖端生产设备,能做到“一张床垫一条线”的自动化生产,从前端到后端一气呵成。

  除了海绵之外,宜奥还自主研发生产了适用于儿童三层防水透气面料、祛湿防辐射的银丝面料、具有补水聚氧效果的玻尿酸面料等实用、健康、环保的原料。

  黄总表示:“宜奥产品所使用的的材料,大多数都是自主研发和自主生产的。从制作床垫和沙发用的弹簧、海绵、无纺布以及其他面料,甚至到包装用的纸箱纸盒,都出自我们宜奥生产基地。”

  宜奥创造力不仅体现在原料的研发上,还逐渐体现在产品的智能化上。宜奥新研发的智能床垫运用了多种高科技的产物,能够结合使用者的状况自动调节软硬度和倾斜度,使不同年龄、不一样的部位所受到的支撑力皆有所区别,让我们消费者享受到更健康、更舒适的睡眠体验。

  疫情后,宅经济盛行,人们已经习惯“万物皆可网购”的时代,家居行业全渠道的数字化转型已不可避免。如何利用互联网,把产品的体验感传达给消费者,是众多家居企业都必须要思考的问题。

  作为重点渠道的打造,宜奥在这两年间花重金培养了一批线上经营销售团队,通过“直播爆破”的方式展示及销售产品,吸收公、私域流量,为线上门店带来经济效益。同时也通过线上的一些新媒体,进行线下引流,和实体店联合起来进行互动,努力为广大购买的人提供更优质的服务。

  随着当代花了钱的人家居的个性化与设计感逐渐重视,设计师也成为了家居企业一定培养和争夺的资源之一。宜奥为此专门建立了600+平方米的设计师展厅,向全国家装、建材、房屋等设计师开放,为设计师提供丰富的选材、外观等参考,为他们的设计赋能。建立和拓展设计师渠道,以此来实现“设计师带货”。

  除了以上两个渠道,在经销商方面,宜奥还有专业的培训团队对经销商进行培训,帮他们更快适应和掌握直播引流、同城设计师带货、线上线下引流等策略,解决线下门店人流量不足的问题。

  要想更好地进军中国市场,就必须抓住并适应中国市场的趋势及特征。近年来,泛家居行业开启了整装热潮,家居企业与地产企业的跨界合作愈发常见。

  对宜奥而言,房地产公司是**的合作对象,正式进军中国市场以来,宜奥已与碧桂园公司成立了合作伙伴关系,目前也正与其他知 名地产公司洽谈中。

  无论是家装公司或是定制企业,都是宜奥的意向合作对象,在今年的家博会中,宜奥希望可以与更多的家居界同行交流和探寻合作的可能性,也欢迎全国各地的设计师、经销商前来参观,了解一下宜奥身为“航母级”睡眠企业的历史与实力。

  届时,宜奥将会给大家带来一系列高颜值、超高的性价比、高功能的产品,展示智能、健康、环保、舒适的家居生活。“希望可以让中国的消费者能享受到更多优秀的产品,也希望中国家博会(广州)圆满成功,一届比一届更精彩!”

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